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“小城大事”,美特斯邦威会东县新店6月上线

放大字体  缩小字体 2022-06-02 14:15:27

继一系列品牌大动作后,美邦服饰旗下品牌metersbonwe近期又将添新店,经过了两周多的成功试营业之后,公司计划于6月3日正式官宣上线全新形象的会东先锋甜酷店。与前几次开出的多家新店不同,本次美邦将店开到了会东县——四川省内南端的4、5线城市,在外人看似平常的一个举动,加之从渠道的结构角度上来看,更像是metersbonwe将触角伸向了“边缘市场”。但细心观察,不难发现这是一次井然有序的战略布局大事。


新店选址顺应“网红时代”需求


2020年10月19日,在上海西岸穹顶艺术中心,metersbonwe举办了其品牌26周年以来的首次时尚大秀。19日当晚,metersbonwe一改以往风格,以“锋芒新生”为主题的大秀收获了业内及消费者的一致赞誉。

上海穹顶艺术中心metersbonwe 26周年品牌首秀


本次大秀还通过B站全程直播,创下了1000万人同时在线观看的最高纪录。自此metersbonwe以全新品牌视觉,产品形象走向了大众消费者。


metersbonwe大秀B站直播网友弹幕


就在首次办秀过后几个月里,在品牌全面改头换面的大基调下,美邦服饰快速开启了全国渠道创新拓展的步伐。


今年4月份,在被誉为“新一线城市”、“网红城市”的长沙,美邦布局了全新视觉更新的后的线下门店。据悉,该店位于长沙有着“第一商圈的”之称的国金街,处于全球品牌齐聚的核心重点位置。开业至今,该店的营收表现优异,连续占据该地段商铺营业榜榜首的位置。


4月新开metersbonwe长沙市国金街店


紧接着在今年的5月份,全国疫情规模性反弹的背景下,metersbowne逆势在成都市新添了另一家大型旗舰店。承接了大秀全新定位的先锋形象店(metersbonwe成都春熙路美邦大厦店),为成都最大、最具潮流气息的商圈——春熙路,增添了一座“先锋” 潮流的新地标。


5月新开metersbonwe成都市春熙路美邦大厦店


从上海到长沙、成都,再到即将登场的会东县,从最具艺术性的上海穹顶艺术中心,拓展落地到新一线城市的核心商圈,由新一线、二线辐射到三至五线的县级商圈,这是美邦渠道布局策略的宏大规划,一定程度上反映了美邦始终坚持以打造千禧年新世代潮牌的时尚集团策略的野心和战略思维。


最初从新一线、二线城市长沙试水,取得成功经验后快速复制到同等位置的成都。而本次另辟会东县试水,或将成为美邦占领三至五线城市的一个开端。上半年疫情在全国各地频繁复发,并没有拖慢美邦接二连三的扩展步伐,也许会暗示在下半年疫情有所缓解的大好环境下,美邦或将开启新一轮的战略动作。


6月3日即将上线的metersbonwe四川会东甜酷店


“先锋”、“甜酷”定位吻合新世代审美标准


回到品牌本身,如果把2021全年看作是metersbonwe打磨品牌定位并升级产品的一年,那么去年10月的大秀就是品牌全新升级、成果展示的舞台,是向社会释放出品牌将推动巨大变革的信号。


全新定位下的metersbonwe品牌提倡“先锋”、“甜酷”的概念,更加注重潮流的文化内核,敢于突破想象和不拘泥于大众的审美眼光是其品牌粉丝最主要的特点。他们坚信自己的态度就是前沿的风尚。而“甜酷”潮流风格尤其折射出移动互联时代的主流生活方式。其主力消费群体更是一群“潮流追随者”,他们深受当下潮流热点和文化的影响,乐于分享、注重体验。


在这种新浪潮的推动下,长沙国金店作为甜酷风格的新载体焕新登场。在店面设计上选择以高调的粉色、绿色为主,搭配宝蓝色等高饱和度的明亮颜色。同时在陈列上增加了诸多潮流,甜酷的装置元素,如大型草莓熊,盲盒类的产品包装。在这类渠道的运营上,为了加倍吸引新粉丝,美邦做到了每一个细节的优化。在服务团队上,以年轻店员为主,推动团队年轻化。在销售培训上,注重培养团队的潮流文化素养,在与千禧年新世代消费者的沟通中,能激发更多共通的潮流话题,进而提高年轻消费群体的购物体验。


长沙市国金街店为代表的“甜酷”潮流风格


同时在打造成都春熙路美邦大厦店上,metersbonwe走出了新国潮的时尚潮流产品集合路径。成都春熙路美邦大厦店融合了“先锋”、“甜酷”两种潮流风格。一、二楼展现“先锋”主题,三楼主打“甜酷”风格。这也是新国潮美邦先锋潮流风格集合店,开业当天即创造不差的50万营收成绩,并且开业至今始终保持遥遥领先于周边服饰品牌的业绩增长。

成都市春熙路店为代表的“先锋”潮流风格


在品牌定位与渠道赋能双驱动的模式下,美邦取得了长沙、成都店的成功运营经验,也蓄积了全新一批加盟的发展动能。拿这次6月3日即将正式上线的会东县店来举例,在正式上线前的两周试运营期内取得了超乎预期的成绩,占领了该地商圈及周边的流量高地,取得了压倒式的业绩表现。该市场店铺的初期试运营和最终正式落地说明今天的先锋潮流文化,不仅得到了成都、长沙新一线网红城市甜酷女孩、潮酷男孩消费者的信赖和追捧,全国加盟投资群体更是洞察到了背后的商机。根据企业加盟最新数据,公司5月份已确定一百多家加盟店发展客户,除了对于风格和品牌定位的肯定,长沙、成都店等成功落地运营案例更是提高了加盟投资者的信心与热情。


10年前,美邦在加盟与直营的双向发展路线下构建了当时中国最大的服装帝国,如今随着更多加盟商的涌入,不断打开各级市场快速发展的潜能。根据美邦服饰最新市场发展策略,预计今年年度开业总数将有望达到500家,中国消费市场中衣食住行四大基础,“衣”的消费需求量仍然是巨大的,尽管当下经济运行确实存在压力,但是对于美邦来说,在全新的消费洞察与企业创新下,机会大于挑战。也许再次回到美邦店全国“遍地开花”,城城有美邦、街街有美邦的现象,时间并不会很久。


上述的成功更是一种企业自我激励,再次证明去年metersbonwe的首秀和耗时近一年的品牌升级是成功的。对于企业员工来讲,他们过去数年间无数次的策略打磨,付出了艰辛得到了回应。作为国内头部的时尚集团,美邦服饰及员工的付出是有目共睹的,在上海防控期间,闭园办公长达3个月时间,员工吃住在公司,克服了诸多困难。企业始终保持敬畏市场、敬畏消费者的做事态度,不断基于Z世代甜酷女孩、潮酷男孩年轻群体需求,完善并提高先锋潮流品质体验、风格体验、价值体验的综合竞争力,在企业社会责任上,对消费者,投资者,合作伙伴用以回报合作伙伴一如既往的支持,用心服务好每一位消费者


从全行业的市场竞争格局来看,在中国市场“新国潮”的风潮下,以先锋文化所引领的“甜酷女孩,潮酷男孩”潮流已经是千禧年新世代消费者最关注的风格趋势。国潮本不应该只是一批印有简单中国符号的产品,或是一次简单的文化包装,相比之下,兼顾当代审美和千禧年新世代消费者心态,以先锋精神突破创新显得更加重要。在大消费时代的下一个阶段,美邦是否能够在民族品牌崛起的红利下,以及“新国潮”先锋潮流文化不断渗透发展的时代再次回到行业领军位置,答案也许就藏在这类似的一次次创新品牌动作中。