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抖音电商服饰行业启动「百万新品计划」,为服饰新品提供全生命周期的扶持链路

放大字体  缩小字体 2022-04-02 13:41:42

作为一个要靠新品来承接80%生意体量的行业,新品对服饰行业生意增长的重要性不言而喻。越来越多服饰商家将营销的重心往新品偏移,配合营销手段不断推出新品,以期在激烈的市场竞争中抢占先机,获得新的生意增量。

近日,基于服饰行业的生态伙伴对新品营销的重视,抖音电商服饰行业发布“百万新品计划”及新品支持体系。平台通过全链路解决新品营销痛点,助力服饰行业的优质新品快速出圈,并完成从新品到爆品的持续进阶。

百万新品计划:全年打造5000个爆款新品

近年来,消费者兴趣与行为不断变迁,对服饰品牌打造新品的能力提出了更高的要求。多样化的传播渠道分走了时尚杂志和时装周的潮流话语权,也划分出不同兴趣圈层的用户群体,而消费者的兴趣“转向”,时刻考验着品牌紧随“新潮”变化的实力;短视频、直播平台汇集起大量年轻的消费者,培养了他们新的消费习惯,也让品牌推广内容的新颖度及营销手段的合理度在一定程度上决定了新品的种草是否成功。

服饰行业是一个以上新驱动的行业,随着新品越来越多地上市,在明显供过于求的情况下,品牌新品间爆品命中率的比拼显得更为激烈。如何从大量行业新品中崭露头角,迅速打响市场认知,吸引消费者的目光、甚至完成转化,也成为一个颇具难度的营销命题。

面对新品从前期的规划、研发到上市推广的诸多痛点,抖音电商服饰行业特别发布百万新品计划及新品支持体系,为服饰商家的优质新品提供全链路、全生命周期的扶持。百万新品计划将覆盖服饰新品孵化期、预热期、爆发期、续销期的各个成长阶段,推出包含流量扶持、达人支持及营销活动加持在内的多项官方权益,为新品打爆的全过程保驾护航。

此前,抖音电商服饰行业还在潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会上宣布了未来将打造2000个爆款服饰单品的平台目标,在本次百万新品计划中,平台再度强调并将该目标升级为全年打造5000个百万销量的优质新品。“帮助商家打造新品,其实是抖音电商平台日常一直在做的事情。从过往经验来讲,我们认为春夏上新这个节点是服饰新品集中爆发的一个关键时期,所以选择在这样一个时间点发布扶持服饰新品的新计划”抖音电商服饰行业策略运营总监张宁宁讲道。

流量扶持,助力新品实现从“0”到“1”

极高的上新频率是服饰行业的普遍特征,尤其在春夏换季这样的关键节点,品牌必须保持非常快的出新速度,才能驱动生意的增量。“但现在仅靠上新的量其实很难刺激消费者的下单需求,很多新品一旦过了节点就被认定为老品了,那将会造成很大的库存压力。所以对服饰品牌来讲,在上新前期快速完成单品的破圈打爆,至关重要。”在谈及新品打爆的难点时,Teenie Weenie品牌的女装电商负责人这样说道。

如何在短时间内占领更多消费者的购买心智,避免当季的优质新品成为库存“过季品”,是服饰品牌在新品上市初期首先要思考和解决的问题。

对此,百万新品计划推出“上新筑梦师”、尚新排位赛及抖音商城资源位支持几大新品权益。

为助力新品实现上新的首轮爆发,百万新品计划特别推出“上新筑梦师”扶持权益。平台结合趋势数据及营销策略,选定符合百万新品计划要求的优质新品后,将在其上市前期,通过为新品宣发短视频及带货直播间加投流量的方式,助力新品获得从“0”到“1”的快速增长。

首发打爆之后,平台将在新品爆发期启动尚新排位赛,通过打榜后置奖励的方式,为潜力爆款新品提供后续的流量扶持。

此外,平台还在抖音商城的频道首页、直播精选等模块设立相应的资源位及流量入口。抖音商城的固定资源位能够培养消费者定期前来抖音电商购买新品的心智与习惯,有利于商家的按时上新,同时助力优质服饰新品长期引流曝光。

达人支持,助推品牌降本增效抢占先机

在新品打爆的过程中,组合达人进行投放是品牌常用的手段。达人的粉丝量级相对较高,相比品牌本身触达用户的几率更大,并且一位风格形象与品牌质感相匹配的达人,在新品讲解的过程中甚至可以将品牌的价值潜移默化地传递给用户,对品牌形象的长期塑造也发挥着重要作用。

但究竟如何精确选择与品牌调性相契合的达人,并最大化利用达人的影响力让新品离爆品更近一步,是品牌共同面临的难点之一,也是本次抖音电商将重点助力服饰商家解决的问题。

为助力商家新品爆发,百万新品计划还将在新品种草、新品爆发两阶段提供达人撮合相关支持。

新品种草阶段,平台将撮合商家与适合的达人建联,同时帮助商家降本增效。首先,平台帮助商家匹配适合品牌新品的种草达人,并撮合达人为新品拍摄专属的种草短视频,再通过为达人提供流量扶持等激励举措,降低商家与达人的合作成本。

与此同时,百万新品计划还推出了相应权益,助力服饰商家通过达人资源实现新品首发打爆。在抖in新风潮活动期间,平台优先撮合优质新品与明星及泛垂类头部达人合作,同时也为达人提供涵盖相关短视频加热在内的打包品宣资源,激励达人优先带货优质服饰新品,以此助力商家优先占据达人坑位,并带动新品的长期稳定转化。

营销活动加持,打造爆品出圈的IP新阵地

新品的打爆,除了拥有具备爆款潜力的产品和强有力的卖货抓手,还可以借助平台的力量找到更有效的宣推“利器”——行业IP活动。

行业IP活动在新品营销环节所扮演的角色,绝不仅仅是一次短周期的促销,而是整个新品打造过程中不可或缺的一环。为了充分发挥行业IP的新品打爆价值,百万新品计划不仅将新品相关活动作为重要组成部分,强耦合进“抖in新风潮”行业营销IP活动中,还特别推出了行业新品上新的大事件——品牌上新日。

“抖in新风潮”作为抖音电商服饰行业的长线营销IP,通过打造热点话题舆论场、与品牌直播间连线互动、共建平台挑战赛等多元玩法,已成功助力包含Teenie Weenie、太平鸟男装、安德玛在内的众多服饰品牌实现上新即爆。在本次百万新品计划中,“抖in新风潮”将基于行业IP构建新品内容场域,持续创造内容抓手和营销场景,打造规模化的上新活动,与此同时,平台还将在活动过程中为商家提供自播间、达人及短视频的流量扶持,以帮助优质服饰新品实现声量与销量的双线增长。

品牌上新日是抖音电商服饰行业的行业新品上新大事件,旨在通过定制化资源,为不同发展阶段的服饰品牌提供全链路扶持。平台将结合服饰行业的重点上新节点,以基础资源包叠加定制化资源的形式,有针对性地满足服饰商家的差异化需求。

除了流量、达人及营销活动相关的特色权益,百万新品计划还发布了包含内容供应、趋势预测,产品支持,供应链服务等在内的更多支持动作,真正打通服饰新品的全生命周期扶持链路。

对于服饰行业来说,兴趣电商为服饰生意提供了发展的沃土,众多不同类型、体量的商家都在抖音电商获得了新增长,而助力商家打造优质服饰新品也是平台始终在践行的内容。

近期,抖音电商服饰行业联合算数电商研究院推出了《2022抖音电商十大潮流生活趋势报告》,基于抖音站内用户感兴趣的内容,预判行业潮流趋势,为服饰品牌提供上新指引;与此同时,在品牌新品集中爆发的3、4月份,平台还邀约多个服饰品牌,共同打造了一场规模化的“抖in新风潮 春夏上新”活动。

在抖音电商,优质新品从前期的研发阶段便有据可依,上市后的推广打爆更有方可循。服饰商家可以充分借助兴趣电商优势,从内容端创造需求、发现新品的潮流走向;同时,在百万新品计划的助力下,获得从选品、备货到推广销售的全链路扶持,让新品的爆发更简单、更迅速。

未来,还会有哪些服饰新品在抖音电商脱颖而出,我们拭目以待。

查看以下长图,详细了解并报名参与百万新品计划详细信息。

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