原标题:李湘直播带货遭群嘲,明星做起网红来,比网红还狠!
咱们对明星怎样看?对网红怎样看?对直播卖货怎样看?
在许多人心中,明星们应该是和高端划等号的,而网红、直播,是和low划等号的。
明星们卖的应该是自己的著作,是精力消费,是豪华的广告包装,而不是在镜头面前简略粗犷地喊:“假如不是最低价,你退货,我买单。”
所以当时芒果台金牌掌管人李湘和小燕子赵薇同框出镜,为赵薇的酒庄直播打call时,许多弹幕谈论“自降身份”“苟且偷安““土”。
面临明星直播带货的现象,许多人质疑:怎样沦落到和网红相同了?明星现已不如网红了吗?
他们说的对吗?不瞒咱们说,所长也觉得逼格掉了不是一星半点……
但许多工作不是“我要我觉得”就能下界说的,为了脚踏实地,咱们今日就来研究一下:
明星究竟该不应网红化,该不应去直播带货?
明星主播元老
要说直播卖货的明星带头人,就怎样都绕不开李湘。
从开端的简直一周一次直播,到现在的一周几回,乃至一天一次的频率,李湘现已完成了从“掌管人李湘”到“主播李湘”的改动。
微博除了更新家庭日常外,基本上都是跟淘宝直播相关的内容。
按理说,作为一个带着“贵妇”标签的前湖南卫视金牌掌管人,李湘不应缺直播这点钱。
究竟在直播里呈现的进口餐具,都是2万起步,为此乃至上过微博热搜。
那么她为什么还要投入精力,去做全职淘宝主播这种工作呢?
所长能想到的理由只要:功率。
李湘简直每一场直播的观看人数,都在60~70万人之间,点赞数也徜徉在200万左右,据淘宝内部消息,这在主播里算是肩部数据了。
这样的数据代表的是:场均带货300万,月带货才能打破1000万。
那么李湘能在其间获利多少呢?
所长当然是不知道的,不过就算是最严苛的二八分红,能得到的收益应当也远远超越“掌管人”的才能规模。
当然,有些朋友或许要杠一下所长,或许一次掌管能有上百万呢?否则人家豪宅哪来的?
那所长就再友谊提示一下:一场掌管跑下来的时刻得多长?
咱们平常看的节目一般是1、2小时,再加上排练、收尾的时刻,最少也是3个小时起步。中心站着有多累不提,直播的时刻差不多也就3小时,仍是全程坐着呢。
再次,百万等级的掌管能有几回得?直播那但是隔天就能有一场啊,吸金功率可不是天差地别。
明星还真比不上网红
说到带货网红,咱们第一个想到的是谁?
“OMG”挂嘴边的李佳琦?微博发家的张大奕?仍是之前刷爆朋友圈的“一夜赚套房的女主播”薇娅?
或许部分男同志们不太了解,以上这些都是带货界的大咖,不夸大的说,从他们嘴里蹦出来的品牌,手慢一点都抢不到,秒光。
略微糊一点的明星,带货才能在他们面前还真是何足挂齿。
虽然以淘宝直播的天花板薇娅为例不太稳当,但为了让咱们感受一下网红们的力气,所长就举一举这个不恰当的比方:
2016年9月,薇娅在淘宝直播的引导成交额到达1个亿;
2017年10月,薇娅为一家零粉丝的皮草店引导出售额到达7000万,这是“一夜赚一套房”的由来;
2018“双十一”开端后的两小时内,薇娅的直播间引导出售额到达2.67亿,全天直播间出售金额超越3亿元,发明了工作出售神话。
至于李佳琦,“魔鬼”这个词足以描述他,一句OMG,商家秒断货。
女生们应该都知道Channel 03、73之类被列在“魔鬼清单”上的东西有多难买。当然,某些爱送礼物的男同志应该也知道?
张大奕就更不用说了,淘宝开店第一年的双十一,店肆出售额就过亿,这个记载至今无店可破。
咱们也都看到了,头部网红的带货成交额,简直都是千万起步的。
他们在这其间能得到多少收入呢?这个或许只要他们自己清楚,但功率绝比照明星要高不少。
究竟开直播的周期可比拍电视剧、拍电影的周期要短得多,相同的时刻里,明星们获取的报酬是远远比不上能带货的网红的。
从前也算小明星的薇娅坦言:“艺人们都太辛苦了,常常脚不沾地,远不如做服装轻松和挣钱。”
那么自淘宝的“启明星方案”开端后,许多明星入驻,变身直播达人的现象,也就不难理解了。
究竟,在各大广告主们眼中,明星们的价值百科正在被网红分割。
大约由于明星的流量存在的水分太高了,《上海堡垒》的翻车事情还记忆犹新;
而网红的流量,尤其是直播网红的流量,是有实打实的转化数据可看的,行便是行,不可也无法装。
代言没了,广告也没了,明星们怎样还坐得住呢?回绝改动,那只能是死路一条。
所以,明星们其实也是在找下一个出路,而直播正是一个“粉丝经济”的完美变体。
别再骂明星“网红化”
不知道咱们有没有注意到,除掉老一辈的明星们,新生代明星都在或多或少地往网红化走去。
比方,薛之谦。
说到薛之谦,咱们想到的第一个头衔是歌手,仍是段子手?他大约算是第一批真实网红化的明星了。
不知道所长的粉丝里有多少谦友,但咱们脚踏实地,除了一首《仔细的雪》火遍街头巷尾,薛之谦真的很长一段时刻都处于糊成路人的状况。
到了2014 年,他开端在微博发段子后,才逐步凭仗段子手的身份又红了起来。
期间比较大的经济来源,是经过写段子接广告,而不是经过歌曲著作。
段子手的身份为他翻开综艺路途,《极限应战》、《火星情报局》、《蒙面歌王》等节目让他成功曝光,获取了他后来做音乐屠榜的本钱。
这一段从头火起来的阅历,与传统的“明星凭著作说话”界说迥然相异,更像是一本《段子手怎么走红网络》的修炼手册。
这与网红的界说千篇一律:
在实际或许网络生活中,由于某个事情或许某个行为,而被网民重视然后走红的人。
再比方,林允。
说来咱们或许不信,身为一个微博具有千万粉丝的艺人,她最被认可的身份,是小红书美妆博主,而非本职工作。
但看看过往著作的评分,如同也不难理解了。
与之相反的是,她在小红书上的成果能让许多明星汗颜。
超越 250 篇笔记的成果,代表着她每 3 天发布一篇的高频率;
素颜出镜,引荐平价好货,代表了身上明星光环的昏暗,更接地气;
放下架子,和粉丝在谈论、私信里随意互动,显得更亲民。
这些行为,让她在小红书上相同斩获了千万粉丝,更在上一年被评为"最具商业价值百科潜力女艺人" TOP 1。
千万粉丝带来的购买力更是可观:
某款国产零食,在其强壮的带货影响下,不到2小时悉数售罄;
在“头号买家”短视频栏目发布了一支短视频,引荐了四款产品,在1小时之内产品就被抢购一空。
所长信任,哪怕林允在演艺路途上糊穿地心了没人爱了,她也彻底不用忧虑,能在带货网红的工作上持续发光发热。
从前被人戏弄成“被演戏耽搁的美妆博主”,可不是那么简单倒下的。
举一个老牌艺人的比方,范冰冰。
“范爷一张嘴,代购跑断腿”这句话可不是所长伪造的,是范爷实打实的战绩,她安利过的 PDC 酒粕面膜,一个月内销量提升了750%。
半年时刻50 篇笔记的速度,让范爷敏捷积累了近 1000 万的粉丝,哪怕逃税事发,也仍然不影响她在小红书的热度。
说不定,由于带货而开的自创美妆品牌 Fan Beauty,能敞开范爷工作的第二春呢?
综上所述,咱们现已能对文章最初的疑问作出答复:明星“下海”带货,明星网红化,真的是一种趋势了。
他们的行为并不是咱们所感觉的low,而是更挨近粉丝,更能完成商业价值百科的新方法,这对明星们来说是一件功德。
其实在这个网络交际年代,凡是在网上有点影响力的人,都可以说是网红,明星也不破例。
咱们不用带有色眼光去看待任何工作,套用李湘的话说便是:只要是靠自己尽力而取得的全部,就应该值得被尊重!
网红,也是一种工作。
参考资料:
1. 明星转战淘宝直播热度榜:李湘登顶,王祖蓝一场带货300万
http://bbs.paidai.com/topic/1687972
2. 微博携手艾瑞咨询独家发布《2018中国网红经济发展洞悉陈述》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1604297353833847121&wfr=spider&for=pc
3. 明星团体“下海”当网红,流量明星比不过带货网红?
https://36kr.com/p/5240908
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